德国帕德博恩（Paderborn）公司Acto，一家为B2B销售团队提供活跃决策智能的企业，宣布完成370万欧元的种子轮融资。这一轮融资由468 Capital和Cusp Capital领投，Adesso Ventures继续支持，资金将用于进一步推动该初创企业的使命，帮助B2B公司更有效地利用数据，解决数据孤岛问题。
Acto由Pascal Salmen和Andre Stollhans创立，旨在帮助B2B销售团队应对数据处理和去中心化的重要挑战。该平台赋予批发、物流和B2B消费品销售团队活跃的决策智能，提供对内部遗留技术（如CRM和ERP）和外部数据源的支持。它将数据混乱转化为可行动的见解，显著提升销售效率和收入。
Acto的特色功能为销售代表提供“开箱即用的AI”，提供定制化的见解，按其对销售的潜在影响进行优先排序，并附带直接的下一步操作。这些见解可通过acto界面或直接在销售代表的CRM中访问。该平台不仅使销售团队能够专注于最具影响力的行动，还自动化销售报价和邮件，生成收入优化和交叉销售机会，并与ERP系统和遗留技术无缝集成，加速销售活动。
据《财富商业情报》报道，活跃决策智能市场预计从2023年的146.6亿美元增长到2030年的446.3亿美元。acto通过其独特的评分模型、专有数据集和用户友好界面在市场上脱颖而出，重点关注基本的、优先的信号，并配以强大的自动化工作流程。
Acto的联合创始人Pascal Salmen表示：“在一个快速发展的市场中，B2B销售团队淹没在来自BI仪表板、KPI卡片和电子表格的海量数据和客户信息中，努力挖掘客户行为的关键见解并利用手边的大量数据”。他继续说道：“与领先的投资方468 Capital和Cusp Capital的合作使我们能够加速我们的使命，即转变B2B销售中的数据互动，使每个决策都产生影响。”
468 Capital的投资者Bardo Droege表示：“Acto能够筛选出噪音并提供精确的可行动的决策建议，不仅提高了销售效率，而且还有潜力增强组织的任何功能，如物流或采购。因此，它具备了完全改变企业利用数据方式的潜力 – 连接数据孤岛，并大幅推动切实的业务成果，通过赋予决策者采取决策来消除猜测。”
Cusp Capital的常务合伙人Matthias Müller表示：“与其试图替换完全集成的遗留技术（即ERP和CRM系统），acto使企业能够将其大量未开发的数据转化为可行动的见解 – 无需麻烦。我们认为这将是一款改变游戏规则的产品，受到杰出团队的推动。”
此次新资金的注入还包括来自another.vc以及多位经验丰富的商业天使投资人，如Benedikt Franke（Planetly）和Niklas Hellemann（SoSafe）。资金将用于推动acto的增长和运营，包括投资于产品路线图、吸引新客户以及扩大团队，进一步颠覆B2B公司与数据互动的方式。
此外，acto正在开发技术，将客户数据与网络开放数据相结合，通过利用外部数据提升acto的评分模型和见解优先级。
Schäfer Shop国际销售副总裁Joachim Bach表示：“acto的人工智能每周节省我们的销售团队高达八小时的时间 – 这意味着他们更加高效，花费更少的时间分析数据，更多的时间与合适的客户互动。”
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